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2012-05-16 | (0)全新模式引领家居消费新潮流
作为一个整合线上线下资源的平台，家居卖场实行这种“双氧模式”对消费者和商家两者形成一个互助互利的共赢平台。“O2O”模式集多种优势于一身，是目前当之无愧的网购“黑马”。 从前期的咨询、拓展式服务（家具、建材的知识普及，免费的量房、验房、团购、代购、在线预约装修等服务）到中期的品牌沟通、选择、比较，到后期的装修设计、安装和施工的一站式服务，形成了一个有机的整体。除此之外，该平台还有一个最大的功能，就是将海量的商家资讯进行整合，可满足消费者足不出户就能浏览到品牌的特卖资讯。
据业内人士分析，“O2O”模式主要有几个方面的特点：
一是保证了商品的货真价实；
二是让消费者可供选择的范围变广；
三是货物的品质更有保障；
四是通过互动的交流，为消费者提供了第一手的选购参考；
五是为消费者搭建了一个与商家沟通的平台，拥有超强的折扣议价能力；
六是增添了体验平台，拉近了消费者的距离，
避免了“货不对板”等不良现象的发生。
借助“O2O”模式进行推广和销售，商家会重新考量店铺的投入，通过这一模式来减少租金方面的支出。对消费者而言，“O2O”能够提供丰富、全面、及时的商家折扣信息，快捷筛选并订购适宜的商品或服务，且价格实惠，必将成为一种全新的消费方式。对服务提供商来说，该模式可带来大规模高黏度的消费者，进而能争取到更多的商家资源。掌握庞大的消费者数据资源，且本地化程度较高的垂直网站借助“O2O”模式，还能为商家提供其他的增值服务。除此之外，“O2O”将为移动支付、二维码提供商提供更广阔的市场，因为线上支付、线下消费为二维码，作为准确便捷的消费凭证将会大有用武之地。
海峰资讯张海峰认为这些仅仅是“O2O”模式的开始，随着智能手机的普及，在用户的消费半径中，很快会爆发出很多基于用户个性化需求的潜在市场。
2012-05-08 | (0)装饰行业做好网络营销六大关键
第一步、推广目的(企业品牌形象传播和目标客户锁定)
1、是企业品牌形象传播，
2、是核心卖点锁定目标客户。
某装饰公司做了50-60篇推广内容策划(媒体文章+论坛帖子)，以一个推广话题来进行专题炒作。在这个过程中，消费者是核心，但是家庭设计师在整个过程是可以影响消费者的关键，很多的家庭消费者愿意听听设计师的想法和观念、装修材料的经销商再推荐材料的时候，也很关键。他们的意见有时候也能左右消费者的观念。所以在这个过程中锁定目标客户同时达到品牌转播的效果。
第二步、推广主题定位。
每次做网络营销策划，每次都要有一个鲜明的主题，要接受信息的人群清楚的知道，你要告诉他什么东西，你要和他互动什么东西，这个对他有用吗？有必要参与吗？通过一系列的发问，找出我们的主题定为。海峰资讯张海峰建议请专业的网络策划高手撰写策划方案、同时要设计平面广告和投放常规的品牌广告传播。
第三步、推广创意(找到推广创意，实现无缝匹配对接)
装饰公司的设计理念、企业理念很自然的融入推广活动中，如何巧妙的嫁接实现广告就是话题，话题就是广告的效果。
第四步、确定推广(内容为王的时代，好的内容是吸引客户参与的关键)
有个主题，然后我们可以通过如行业报告、产品报告、代言事件、文化事件、企业获得的典型性荣誉认证、社会热点事件等类的新闻话题事件来提炼2-3个话题来初步筛选，最后挑选最优化的话题来网络运作。并围绕着些话题完成几个系列30篇原始报道和评论。
第五步、发布策略(渠道是制胜的关键所在，专业是成败的保证)
有个上述4个步骤做基础，我们就要开始思考如何来发布了，首先是渠道的选择。企业是自己发布还是委托专业的机构来发布，这个东西可以从企业成本和专业效果的角度来衡量。例如某装修公司当时设计是每15天组织一次论坛专项推广，设计1条论坛主题帖子，三个月共维护6条论坛主题帖子，每条发布50家论坛；同时在论坛上投放上述品牌／产品报道，每条发布30家论坛；覆盖论坛数> 60家。综上一切都是发布策略的确定，直接关系到本次活动的成败。
第六步、效果预测与总结
例如：预计某装修公司的关注度将获得极大的提升，所影响的目标受众数量将突破100万，有效地在目标客户群体中传递所推广品牌和新产品的知名度。初步预定精准客户(浏览量)> 20万，参与用户(回帖量)预计>2000以上；根据反馈的数据重点调整方案和影响目标受众。通过不断优化达到最适合的标准。
2012-04-29 | (0)家装网络营销一定要注意
家装企业做网络营销，一个已经不算是陌生的词汇。企业上网也是必须的。
但网络营销是一把“双刃剑”。网络有其特殊性，一切都是很公开透明的， 业主可以轻松地在网上比较十家、二十家装修公司的价格，希望能花最少的钱办最多的事，因此家装公司如何准确定位是一大挑战；网络客户普遍都比较年轻，对于装修知识了解很多，而且精打细算，在装修上，信息不对称的情况已经发生根本改变。网络的透明化还会对装修过程提出更高的要求，由于网络传播速度很快，所以一旦在装修过程中出现问题，那么对于装修公司的反应速度、处理问题的态度都是挑战。网络会成倍地扩大优点，也会成倍地扩大缺点，网络营销在给家装公司带来利润的同时，也把公司完全暴露在大众的监督下。
海峰资讯张海峰提醒家装公司为了顺应时代的潮流，不被这个已经网络化的时代所抛弃，做网络营销但需要做的还很多，练好内功、诚信经营、迅捷优质的反应机制是家装公司进行网络营销的根本要求，而对网络营销手段的开发则需要不断探索。
2012-04-16 | (0)金三银四家装“旺季”在线上
金三银四春季是传统的家装旺季。因此对于众多家装公司来说，这也是一个大好的市场机会。在当前的宏观局势下，家装公司要想占领更多的市场份额，变坐商为行商就成为一条必经之路。毕竟，主动找客源要比被动等客户积极得多。
一些实力足够的家装企业都纷纷在营销上各出奇招，谋求逆势扩张欲突出重围。以业之峰装饰为例，继去年高调成为2011年“中国网球公开赛唯一指定装修行业赞助商”，2012年营销动作依然不断；而像装饰、实创等近年来更是借影视植入、娱乐营销火了一把。
不过这一系列高举高打的背后也意味着营销成本的成倍增加。现如今家装企业成本控制的意识更加强烈，而对于家装市场上大多数中小商家来说，毕竟大手笔的营销投入也意味着大压力。将有限的营销费用花在刀刃上，见效快、性价比高的线上营销推广渐成共识。
网上营销推广装饰行业与其他行业相比，家装企业的两大核心产品设计和服务都是无形产品，如果只是单纯的信息发布、推广，不仅效果差，更会被认为是无组织的“游击队”。
海峰资讯张海峰表示，传统家装企业通过越来越多的线上营销措施，一方面能够让消费者享受到有保障、高质量的产品和服务，另一方面也有效的提高了企业的品牌知名度，将成为传统分销网络的强有力补充。
2012-04-07 | (0)建材企业开拓电商领域你准备了吗?
2012年建材企业受市场环境的影响,房租的涨价,人力成本的增加.都开始在找新的出路,电子商务讲的很多,也有企业在做?那么对于新上手的网络菜鸟企业,我们应该准备什么?
海峰资讯张海峰通过对100多家建材企业转型电商研究发现,总结了一些供大家参考:
第一:建材企业电商的战略目的,具体来说指的是:传统企业做电子商务到是为了卖产品？打品牌？做渠道？还是做一些竞品策略或品牌市场效应，这个要界定清楚。
第二:建立产品研发系统、产品开发、产品策略
第三:视觉产品系统、产品营销策略和产品卖点包装
第四:网络运营系统、网络营销推广、销售目标的达成
第五:物流仓储系统,仓储分拣和物流配送
第六:团队培训发展系统,电商团队的能力提升与发展
同时，好的产品也是电子商务成功的一半，因此，线上销售的选品非常关键，产品线如何构筑？
另外，家具产品的属性决定了其物流配送会存在种种不便利的方面，因此物流配送环节也是需要重点关注的环节之一。
最后，电商行业人才较为稀缺，行业发展更新速度快，电商团队的成长与发展也非常重要，这也是传统品牌企业常常会忽略的方面，需要特别注意。
2012-03-28 | (0)省装协家装委总裁培训班召开 共议网络营销
在信息社会时代，重视网络营销是家装业快速获取盈利的一个重要渠道，为帮助家装企业拓展网络市场，提供有效的装饰业电子商务信息化网络营销应用进程，
2012年3月27日下午，由浙江省建筑装饰行业协会家装委员会主办的“家装业应用电子商务网络营销快速盈利”总裁培训班如期举行。浙江南鸿、浙江城建、浙江鼎天、杭州铭品、嘉兴城市人家、北京龙发等30余家装饰公司悉数到场。在培训现场，“如何全面开展网络营销，网上生意暴增？为何有网站没点击，有点击却没业绩？如何打造自己的网络营销团队？”有着七年的装饰行业网络研究经验的营销专家讲师张海峰老师为在场的装修公司一一答疑解惑。
张海峰老师从网站的建立、管理、营销等多个方面分析电商发展状况，为大部分处在电商起步阶段的家装公司深入剖析行业现状，力求能让家装业应用电子商务，达到网络营销快速盈利的目的
2012-03-18 | (0)电子商务大势所趋，家具行业重新定位
随着电子商务在家具行业的兴起，新商业模式呼之欲出，传统的家具产业与现代电子商务的完美融合，不仅大大节省了人力、财力、物力，而且有效的拓展了业务渠道，缩短了交易链条，不受时间和空间的限制，加速了信息流、资金流、商流和物流的衔接与互动。
品牌整合，资本运营，企业联盟将会是今后家具行业大调整的最显著的特征之一，行业洗牌在即，竞争将会迫使家具企业不再追寻单一渠道的精耕细作，而是转向渠道革新，引入新的营销模式进而实现盈利能力的增加，只有这样才能在激烈的市场竞争中生存，转危为机。
在高成本时代，传统渠道的主动或者被动扩张都给企业带来莫大的危机和考验，所以说成本的硬伤带来利润的日渐压缩已经带给家具行业传统渠道一个沉重负担，在重担难负的情况下家具企业只能是采取另外一些方式来释放销售压力。
电子商务已成为市场大势所趋，众多的家具品牌只有认识到这一点并做好充分的各项准备才能在电子商务时代分享这块蛋糕，在市场上得到立足之地。
2012-03-09 | (0)家装行业线上线下、聚焦电商
2012年视为家居行业电子商务的快速发展年。搜狐家居、淘宝家居商城落地，红星美凯龙、永隆、金陵国际家居等传统卖场也在积极试水电商领域，TATA木门、生活家地板、曲美家具等国内一线建材、家具、照明、家纺等大牌纷纷加入电商行列。经过几年对电子商务的观望期，越来越多的家居企业也跃跃欲试，开始尝试踏上了电商征程。
建材商城与部分大品牌建材购物网、家装公司网站“贯通”，形成一个家装建材消费联合网，犹如一座可供消费者高效采购的“网购立交桥”。
“家居销售渠道多样化，2012年将更明显。B2C电子商务、网络平台与全国各地门店的线上线下结合，既节约了社会资源成本，又完善了服务网络，还能为消费者选购家居建材，提供更透明的价格。
海峰资讯张海峰认为以租金收入为主的家居卖场，如何将电子商务作为创新盈利增长点，抵制其他渠道对家居卖场渠道份额的挤压，将是今年的核心课题之一。”
2012-03-02 | (1)中国家装业网络逆市增长
家装市场受楼市新政的不利因素影响严重，但与疲软的实体市场不同，在网上，家装零售业却逆势增长，交易异常火爆。
“80后”群体通常依赖于网络搜索信息，对网络购物有一种无法抗拒的热爱，包括对家居用品的选购也高度依赖网络平台。为此，家居电子商务平台如雨后春笋般出现，在业内引起了广泛的关注。
第一类是依托实体店家具卖场建立起来的网站；
第二类是自己有厂家并有一定的知名品牌，设立家具网店，一方面是宣传品牌，另一方面 是增加一个销售渠道等；
第三类就是既没有实体店也没有自己的品牌，自主建立网站平台，并与一些家具品牌建立互助合作关系，在网上销售。
2012-02-26 | (0)家装建材新亮点吸引业主眼球
武汉家装（建材）展在武汉国际会展中心开幕, 各商家大打促销牌，有些产品比平时优惠10%—20%。30多家知名家装公司和400家建材品牌悉数亮相，还吸引来手绘墙、智能家居等新兴产业参展。
面对面装饰推出了“取消装修人工费”的促销牌，引来众多消费者咨询。
此外，本次展会还设立了一个“淘宝专区”，一家墙纸企业负责人介绍，展区产品比平时优惠了10%—20%，还推出了“买墙纸送窗帘”活动。
张海峰(sunny)
